1、企業規模的變化市場的變化環境的變化人員的變更。企業規模小，產品單一，銷售組織就簡單。2、企業升級了，規模大了，產品類型多了，銷售組織就需要擴大，以適應企業發展的需要。3、市場也是在不斷變化的。如季節的變化、消費人羣的變化、消費地點的變化、環境的變化等。爲了更好的貼近消費者，實現更好的銷售，營銷組織需要及時進行調整。4、管理者的思想、觀念的變化、人員更替、人才隊伍擴張等，都會導致組織變化與不斷調整。
