孝公問曰：“聞子有伯道，何不早賜教於寡人乎？”鞅對曰：“臣非不欲言也。但伯者之術，與帝王異。帝王之道，在順民情，伯者之道，必逆民情。”孝公勃然按劍變色曰：“夫伯者之道，安在其必逆人情哉！”鞅對曰：“夫琴瑟不調，必改弦而更張之。政不更張，不可爲治。小民狃於目前之安，不顧百世之利，可與樂成，難於慮始。如仲父相齊，作內政而寄軍令，制國爲二十五鄉，使四民各守其業，盡改齊國之舊。此豈小民之所樂從哉？及乎政成於內，敵服於外，君享其名，而民亦受其利，然後知仲父爲天下才也。”孝公曰：“子誠有仲父之術，寡人敢不委國而聽子！但不知其術安在？”衛鞅對曰：“夫國不富，不可以用兵，兵不強，不可以摧敵。欲富國，莫如力田，欲強兵，莫如勸戰。誘之以重賞，而後民知所趨；脅之以重罰，而後民知所畏。賞罰必信，政令必行，而國不富強者，未之有也。
