把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了。我認爲比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業等方面。對於不同類型的人，關注點可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由於房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到着力點，但可以根據你們公司開發的房子的定位去找目標的客戶羣，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。想要速成有難度，需要找一些客戶有針對性的嘗試一下，不斷實踐才能找到適合你的方法，如果有條件，最好找做的好的前輩討教一下，如果他願意教你的話。
