做房地產首先說話就要吸引顧客，讓顧客買你的房子，那麼要掌握什麼要領呢~
方法/步驟11、首先你要掌握、瞭解自己的房子的詳細狀況，不然會在與顧客聊天的時候講的不清不楚；
22、瞭解清楚後要取得顧客的信任與好感，講話要親和，對房子的描述要抓住重點並且要簡單明瞭，讓顧客覺得你可信；
33、說完的時候要停下來認真傾聽顧客的需求，不要一直講一直講會讓顧客有一種煩躁的心理，
44、傾聽完顧客的需求之後，認真分析爲他提供一些建議與意見，並且往顧客的需求去說，比如顧客有一個小孩在念書，你就跟他說這是學區房哦附近交通便利之類的話題；
55、不要只講優點，可以適當的講一些缺點；
66、在跟顧客分析戶型的時候不要一個勁的要顧客買大的，要根據顧客的需求來介紹，可以跟顧客講解一下房子空間的安排來增加顧客的購買慾
