要做好定位，搞清楚銷售對象究竟是誰。要明確究竟由誰來負責銷售。如果你既是老闆又是店員，銷售管理一起來，那你就要迅速提升自己的銷售能力和管理能力。要學會引流。客流變少是線下很多實體門店現在面臨的普遍問題。
對於一家線下的實體服裝店來說，你的目標客戶取決於你店鋪所在區域的主要客戶羣體。這需要你細細進行實地考察，如果周邊都是高檔住宅小區，那你的目標客戶就是中高端消費人羣；如果周邊有幼兒園或國小學校，那你的店鋪就更適合於做寶媽的服裝或童裝。不同的消費水平，不同的主要客戶羣體分佈，決定着你店鋪經營的服裝品類，以及你該選擇的服裝檔次。
