作爲一個銷售人員需要合理管理自己客戶，才能做好銷售，怎樣管理好自己的客戶呢，我給大家歸納下
工具/原料筆記本，電腦方法/步驟1客戶資料檔案。隨時掌故客戶的資料和跟進情況，進行歸納分類，建檔，分別管理
2銷售額成長率、銷售額統計、銷售比率、經費比率，瞭解這幾項有利於分析市場佔有率，銷售成長狀況，產品經營狀況，分析完更好做調整。
3客戶的銷售項目、陳列狀況、庫存情況、促銷是否參與，瞭解清楚這些，才知道目前客戶對本公司產品的銷售現狀，及時配合客戶做調整，提升銷售額
4信息傳達：銷售人員應當及時，正確地傳達促銷活動或其他活動的信息，並追蹤客戶是否遵循或積極銷售
