如何做好客戶的分類及管理

如何做好客戶的分類及管理

可以藉助CRM系統,設置不同的字段,可以通過消費金額、地區、性別等等關鍵字段進行分類,對不不同類別的客戶提供不同的服務,從而提升客戶滿意度。

例如:按照消費金額將客戶分爲優質客戶、中間客戶和低質量客戶。那麼,對於消費比較高的優質客戶,就可以爲其提供特殊的服務(定製化等),在這些客戶身上花費更多的時間和精力;對於中間客戶,積極開發其價值,因爲他們的潛力往往沒有被開發出來;對於低價值客戶,在確認他們不會花費更多的金錢之後,就可以將放棄持續跟進,做好基礎維護即可。