商務談判是指人們爲了協調彼此之間的商務關係，滿足各自的商務需求，通過協商對話以爭取達成某項商務交易的行爲和過程。把握商務談判可以從以下方面入手：1、商務談判的基本要素：商務談判的主體、客體、目標。2、商務談判的特徵：談判對象的廣泛性和不確定性、談判雙方的衝突性和合作性、談判的多變性和隨機性、談判的公平性和不平等性。3、商務談判的類型：國內談判與國際談判、商品貿易談判與非商品貿易談判、一對一談判與小組談判與大型談判、主座談判與客座談判與主客座輪流
