醫藥代表就是做市場，市場既是公司的，也是個人的。你在這一時期，可以考慮用自身的物質資源去換取市場的客戶資源，通俗說就是自己墊錢。凡是後來做的好的，前期都有這樣的過程。醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶爲醫生，有些負責藥店，客戶爲經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之衆。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先爲社會"培養"出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般涌現。
