嘗試建立親密的個人關係。經常向客戶通報市場信息。瞭解客戶的購買進程及最新的購買需求。不斷並且主動地接受客戶諮詢，消除客戶疑問。有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。與客戶建立朋友似的關係——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。
有些經紀人認爲，房地產作爲一個大宗商品，普通老百姓大多隻能消費一次，不會重複購買，爲此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式爲你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業或多次置業的能力，要知道，現在以房子作爲投資的客戶還是大有人在的。
