1、買賣關係：一些企業與其客戶之間的關係維持在買賣關係水平，客戶將企業作爲一個普通的賣主，銷售被認爲僅僅是一次公平交易，交易目的簡單。
2、供應關係：企業與客戶的關係可以發展成爲優先選擇關係，處於此種關係水平的企業，銷售團隊與客戶企業中的許多關鍵人物都有良好的關係，企業可以獲得許多優先的甚至獨佔的機會，與客戶之間信息的共享得到擴大，在同等條件下乃至競爭對手有一定優勢的情況下，客戶對企業仍有偏愛。
3、合作伙伴：當雙方的關係存在於企業的最高管理者之間，企業與客戶交易長期化，雙方就產品與服務達成認知上的高度一致時，雙方進入合作伙伴階段。
4、戰略聯盟：雙方有着正式或非正式的聯盟關係，雙方的目標和願景高度一致，雙方可能有相互的股權關係或成立合資企業，兩個企業通過共同安排爭取更大的市場份額與利潤，競爭對手進入這一領域存在極大的難度。
