影響分銷渠道設計的主要因素有：1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數，地理分佈，購買頻率，平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。2、產品特性。產品特性也影響渠道選擇。3、中間商特性。設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。4、競爭特性。5、企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍，較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。
