企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。有效的細分市場必須具備以下要素：
1、可衡量性：用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，有明顯的區別，有合理的範圍；
2、可進入性：企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷；
3、可盈利性：細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得爲它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標；
4差異性：細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應；
5、相對穩定性：細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。
