客戶具體在哪裏？我們的潛在客戶（未來需求者）在哪裏？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個有志於銷售人員不斷探討永恆的話題。一般常用的方法有：1.放大自己所在行業把需求點放大到自己所在行業，這個行業在國內的分佈狀況，劃分出重點，進而收集資料和分析需求點。
2細分行業 細分析市場以後，客戶隨之被細分，可以重點兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發客戶，節省資源。
3、調查市場去相關主管單位調查，或者與之合作單位諮詢，最大用量企業單位在何方，具體用量，誰來主管，每年採購時間，採購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。
4、從同行業入手，有認識的同行業的最好，讓他們提供一些企業名錄，以及一些相關的信息。
5.利用成型市場找客戶利用使用過的成形市場，去進一步發掘客戶。
