1、信任是合作成功的前提。2、與歐美商人不同，日本人做生意注重的是和對方搞好關係。3、合同訂立期間，日本人不喜歡討價還價，他們所強調的是能否和對方建立相互信任的關係。4、如果能成功地建立這種關係，合同對他們來說是隨時都可以簽下來的。5、日本人認爲和大的貿易談判項目延長時間不是爲了制定相關細則，而是建立相互之間的關係。6、如果這種關係可以順利建立，雙方都會很重視保持這種關係。7、在商務談判中，如果能與日本人建立了良好的
