渠道建設的工作步驟有：
1、成立渠道管理部門，對公司的渠道計劃進行整體規劃以及協調實施，並對渠道的日常工作進行管理。
2、進行潛在渠道商的調研。
3、進行代理商政策的制定以及對代理商所在區域或行業進行規劃，採取預付部分貨款，其餘部分滾動結清的形式。代理政策：臺階價，年底返點等。
渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場營銷中的一個專業術語，是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織，目的在於消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。
