討價的規則：1、先發制人，在業務洽談之前，可以向對方言明，供貨價格已經定，並且因爲種種原因不能下調，希望對方能理解，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發制人效果。2、察顏觀色，審時度勢把價報，分清客戶類型，針對性報價。3、因時因地因人報價，向處於不同時間的客戶，報不同價格，在恰當的地點報價。4、巧問妙答，討討還還細周旋，首先應該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷。5、開展一些摸底調查工作，弄
