1、熟悉船公司以及船公司航線、港口；2、掌握海運代理操作流程；3、熟悉公司的運價以及相關業務資源以及優勢，瞭解運價組成；4、接下來通過電話營銷、陌生拜訪或者通過自己的關係，尋找客戶，剛開始不會跟客戶談判，可以讓老業務帶着拜訪客戶，通過老業務指導你報價；5、接到第一票單後，所有流程自己跟進一下，較快上手，以後的單就可以讓操作去跟。
