1、可以先說社保，社保也是一種保險，只是他已經普及大衆，只要這個人相信社會保險，那麼商業保險也就好講多了。2、根據實例來跟客戶說，咱們跟前的各種意外疾病層出不窮，有保險跟無保險的最後會有什麼結果。3、要讓客戶明白保險可以幫助他們很多未來風險問題，現在環境污染頻發，交通發達造成意外事故上升，包括以前的所謂老年病年輕化等。4、最重要一點要把客戶當成是自己，這點很重要，得說到客戶的心裏面，將心比心很重要。
