1、要善於利用連鎖反應：充分運用與現有客户的良好合作關係，宣傳和提高自己的聲譽，實現老客户推薦新客户的目的。
2、要做到手勤腿快：把可能成為潛在客户的相關情況，都及時記錄下來。
3、培養觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客户的內心活動，激發潛在客户的消費需求。
4、培養隨時發現潛在客户的能力：通過市場調查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發掘客户。
客户：
客户或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或組織。是商業服務或產品的採購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。傳統觀念認為，客户和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區分。但是對於企業來講，客户和消費者應該是加以區分的。客户是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學理論中，供應商必須在銷售事前瞭解客户及其市市場的供求需要，否則事後的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費。
