職場最不可避免的便是商業洽談,合作是共贏,但在合作過程前的洽談又該如何進行,本文將作進一步介紹。
方法/步驟1首先,約定時間與地點,一般地點避免選擇在本公司,除非公司實力很強,亦或者整體看起來有所朝氣,否則,最不介意在本公司直接進行洽談,具體可以定在咖啡館亦或者商業樓中。
2第二,商業洽談前準備,讓人對對方公司進行一定調查,從第三方佐證對方是否是自己心儀的合作伙伴,是否存在資不抵債的行為。
3第三,對本公司盈利做相應數據,這是洽談過程中,證明公司實力的一種方式。
4第四,根據公司部門主管與領導開會決定,大致給出洽談預估資金,亦或者給出比較合理的方案。
5第五,宏圖展示,在洽談過程中,不止可以只談現在,也可以聊聊未來前景,這一點可以適當聊起,不可當做洽談本錢。
6第六,洽談人員選擇,一般多為一名辯論手與部門主管,如果涉及方案對公司比較重要,可把部門主管換成相應領導。