1、在衛生服務市場中，由於消費者的信息缺乏，供需雙方存在明顯的信息不對稱，消費者沒有足夠的信息來做出自己的消費選擇，患者只能在醫生檢查後，由醫生確定其衛生服務需求，這就導致了在衛生服務提供中，患者需求的被動性，這種情況被稱爲誘導需求理論；
2、醫生既是患者的顧問，同時也是衛生服務的提供者。由於提供衛生服務關係到醫生的經濟利益，所以醫生就可能在病人缺乏有關治療需要知識的情況下，向患者推薦額外服務；
3、誘導需求使患者得到了更多的衛生服務，這些服務有些事有益於患者的健康的，如建議患者複診。但在更多的情況下，這些服務是一種浪費，因爲對患者來說，預期費用超過了預期收益，這種誘導需求通常帶來嚴重的後果。
