開發客戶的渠道有：
1、利用已有大客戶，尋找捷徑。
潛在大客戶只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈。
2、手上經過的客戶有多少個。
作爲一個銷售人員或者是水店店主，沒有誰比你更清楚你自己到底擁有多少客戶、每天從你手上經過的客戶又有多少個，你掌握了他們所有的銷售購買資料，把他們都編入你的關注名單，並且施以行動。
3、一塊石頭，蕩起萬波。
當一個潛在大客戶成功地成爲你的大客戶之後，意味着你又多了一條好走的路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成爲你潛在大客戶的不二人選。
4、不要獨自作戰，多看看身邊的變化。
瞬息萬變的市場，誰也說不清楚下一秒會發生的變化，而很多銷售之所以失敗，也就敗在反應太慢上，只顧自己，而當擡頭時才發現，原來自己已經偏離圓心太遠了。
