先分析你店鋪的優勢是什麼，是處於市中心，人流量比較大，還是價格便宜等等。你要找到你店鋪比其他店鋪好的地方，這樣才能吸引客戶的眼球。其次你要分析你店鋪的潛在機會以及優勢，比如這家店鋪的周圍就要新建小區啊，或者商業區之類的，到時候肯定會升值之類的。
當然你不光只能說有點，不說缺點，一旦客戶問這有什麼不好的地方，你當然要準備說辭。就要需要你進行分析店鋪的弱勢以及會遭遇的威脅。什麼算是弱勢呢？比如，你可以告訴客戶你的店鋪價格過高，一般客戶承受不起。或者你的店鋪周圍人流量較少，或者你的店鋪佔地不大，或者是周圍環境不好等等。至於威脅，你可以告誡客戶，要是做生意的話，這周圍有很多店鋪，可能會存在很大的競爭等等。
通過這些方式，你完全可以讓客戶感到你在爲他着想。當然在敘述劣勢的時候，你不能什麼都往外面講，挑一些無傷根本，讓客戶覺得這個問題不算大問題的劣勢說。
