第一步:準備工作,檢查個人的儀表。第二步:檢查戶外廣告,及時更外觀破損、骯髒的海報招貼。第三步:和客戶打招呼,進入小店店內時,要求銷售代表要面帶微笑,合情合理地稱呼店主的名字,以展現自身的親合力,樹立公司的良好形象。第四步:做終端生動化,產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節,並且是提升售點銷量的最有效途徑之一。第五步:檢查庫存,主要包括清點兩個地點的存貨即:前線存貨和庫房存貨。第六步:進行銷售拜訪。第七步:訂貨。第八步:向客戶致謝並告之下次拜訪時間。