迪伯達模式

迪伯達模式被認爲是一種創造性的推銷模式，是以需求爲核心的現代推銷學在推銷實踐中的突破與發展，被譽爲現代推銷法則；

特點：迪伯達模式概述了六個推銷步驟，即：準確發現顧客有哪些需要和願望，把推銷品和顧客的需要與願望結合起來，證實推銷品符合顧客的需要與願望，促使顧客接受推銷品，刺激顧客的購買慾望，促使顧客採取購買行動；緊緊抓住了顧客需要這個關鍵性的環節，充分體現說服勸導的原則，與愛爾模式相比，雖然迪伯達模式比愛爾模式複雜，步驟多，但針對性強，推銷效果較好，因而受到推銷人員的重視。