1、對產品的分析和理解，特別是對產品優勢、劣勢的分析和理解，是一個精英業務員核心的能力。通過分析產品優勢，可以全面的把握產品，精確定位產品最能產生購買的客戶羣，在銷售中做到有的放矢，不浪費時間和精力
2、能深度挖掘產品的特殊價值，針對不同的客戶匹配不同的產品價值，更有效的抓住客戶深入、精準的產品分析能力，會使自己成爲產品專家，幫助客戶全面地瞭解產品，並選擇適合自己的產品，從而贏得客戶的尊重。
3、產品優勢分析能力的提升，是在掌握某種科學的方法後，不斷地應用、驗證後，最終纔會具有。建議輔助一些專業工具，如CRM客戶關係管理類軟件的產品優勢分析模型：先要對模型中的幾個要素填寫，這可能需要你收集很多的信息，在收集信息的過程中，你就在對產品作初步的瞭解；然後對這些信息進行梳理，形成你自己的語言，填寫上去；再根據你填寫的內容，確定目標客戶羣，並設計產品介紹並進行實際銷售；最後根據銷售結果，對應產品優勢分析的描述，進行修正。 這樣反覆循環，最終你的產品優勢分析會越來越準確和精煉。
