經營能力的培養包括提高判斷和決策能力、管理能力、統率能力、社會活動能力。培養能力的相應內容如下：提高判斷和決策能力：培養銷售經營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業銷售經營管理者原有基本能力的基礎上，提高他們對企業內外部條件的分析能力，鍛鍊他們善於根據情況提出解決問題方案的決策能力。提高管理能力：是企業銷售經營管理者管理技能的規範化過程。提高統率能力：清楚勞動生產率的各種因素與銷售出來的人才的關係，要牢固地樹立銷售人才培訓是潛在的生產力的觀點。社會活動能力：理清企業的社會責任與經營管理者的關係；經營活動與企業的關係；國內外經濟形勢與企業發展的趨向；社會心理與企業產品結構的關係等。
