課程顧問銷售技巧

從個人良好心態氣質出發，落實客戶管理，由大到小細緻

1，要有良好的心態，做課程顧問首先要擺正自己的位置，以諮詢建議的基礎上，順其自然的銷售課程，前提就是做好諮詢和建議。最大限度地保持自己的知識儲備，明確常見客戶問題的異議處理，合理提出建議

2、學會合適的提問題，首先要和客戶破冰，拉進和客戶之間的關係，其次向客戶提問，挖掘出客戶需求點，然後根據客戶問題點循序漸進提出解決問題植入課程，講解學校公司的背景，讓客戶感受到學校或者公司的正規性，信任感，最後是輕微講課程價格。

3、學會查看客戶的面部表情以及肢體動作，適時更變話題引起客戶注意，最後客戶的疑問點的解答。以及最後逼單