實力認證：主要需要了解庫戶面積，庫存量，財務狀況，運輸力等，實力考證是第一步，但並不是惟一的參考標準；行銷意識：批發商未來出路不同，大多由其今天的經營意識決定，可以說行銷意識決定着一個批發戶的命運，而對行銷意識進行分解則具體包括以下幾個方面：對自身狀況是否熟悉，對當地市場的熟悉程度識等；市場能力評估：最理想的銷售網絡是首先在批發市場有固定客戶網絡幫自己擴大產品覆蓋面，同時又有超市、零售店等各渠道的直營隊伍直控終端；管理能力：考察範圍包括庫管，庫房管理制度，出庫入庫手續，財務制度、會計，出納，現金帳，業務人員，人員管理制度，清晰的的崗位職責分配等。