1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入。客戶在行業內會有一定的交際面，所以讓已有客戶介紹他的行業內的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業的朋友介紹客戶。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶，可以快速的瞭解客戶的狀況，接觸起來也比較容易。
4、通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客戶。通過與業務、促銷人員或者物業的交談，會較全面的瞭解到當地的市場格局和客戶資訊。
5、相關行業論壇和QQ群或者黃頁和行業企業名錄。通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途經。
6、在相近行業客戶尋找潛在客戶。尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等。
7、欲涉足此行業的客戶。在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行資訊釋出。
