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AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式。它的具体函义是指，一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生...

AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式。AIDI法则对于推销员有一定的要求：设计好推销的开场白或引起顾客注意；继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采...