注意事项:1、提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势。2、根据招标方要求,对招标内容进行逐一响应,尤其是商务和技术的关键性指标。3、谈判报价最好留有余地。4、谈判时应注意招标方的情绪变化和思维调整,给予灵敏的回应。